考上大学却读不起41元闯出220亿身家

2017-06-06 14:47:20   北京时间 浏览量32
  在温州永嘉县有一处著名的景点叫崖下库一涧长1公里两侧陡壁高300余米仅露一线蓝天
1111.jpg
  
  对游人来说悬崖栈道飞岩瀑布是一处绝佳的景点但对于生于斯长于斯的李丐腾而言这里却像一个禁锢他命运的牢笼
  
  他永远也忘不了在高考前夕母亲对他说的话丐腾即使你考上大学爸妈也没钱给你读这就是命改变不了
  
  拿到大学录取通知书的那天李丐腾一个人站在崖下仰望着仅露头顶的一线天他默默告诉自己
  
  一个人的出生是天注定的改变不了但是命运却是掌握在自己手里
  
  23年后他终于登上福布斯富豪榜成功改写自己的命运
  
  第一次上榜的他直接进入了榜单前100名身家220亿
  
  他是飞科电器创始人李丐腾一个专注事业高瞻远瞩雷厉风行却极度低调的企业家
  
  01.踏实勤干就会有前途
  
  求学失败后母亲为他拼凑了七八十元钱算是给他走上自谋生路的饯别了等到了城里李丐腾身上只剩下41块钱了
  
  打过油卖过牛皮鞋厂当仓库员修理摩托车白天打工晚上摆地摊卖眼镜
  
  1995年李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作焊一块电路板0.15元他拼命加班只睡三四个小时一个月下来有1000多块钱收入
  
  没过几个月老板朱志光见他勤快踏实又有高中文凭就提拔他做主管管着二三十号人
  
  老板很器重李丐腾对外谈合作也经常带着他见多了世面他对行业也有了更深的了解
  
  彼时剃须刀行业同质化竞争已经十分严重剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元
  
  李丐腾看在眼里他建议老板做品牌避开价格战但朱志光却觉得做品牌前途未卜大量批发还是能赚到钱的
  
  理念分歧之下李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司
  
  后来李丐腾租了一间十多平米的房间自己干以他的经验剃须刀刀网配件是易耗品就从这里入手
  
  没钱请人他一个人既当老板又做员工白天出去推销产品晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉
  
  白天当老板夜里睡地板这是对李丐腾最形象的写照
  
  虽然刀网配件利润单薄每片只能赚几毛钱但勤快一些一天也能赚个两三百块
  
  就这样做了三年他已经赚了10多万
  
  1999年李丐腾创立了飞科电器
  
  02.永远心怀感恩路才会越走越宽
  
  李丐腾说父母对他最大的教育就是感恩
  
  不管做什么事情和他接触过的人都对他印象深刻而对他打工生涯的老板同事或者上司他都心怀感恩
  
  在日达剃须刀厂他虽然是主管但实际上干的却是三四个人的活既是总经理又是总工程师还是技术员就连发电机他都修
  
  尽管这样他也会把老板交代的所有事情都办得妥妥帖帖即使是因为理念分歧他离开公司也是客客气气地
  
  本来是年前要走的后来老板又让他回来再帮忙两个月李丐腾也答应了
  
  在李丐腾眼里老板朱志光是长辈是师傅是值得尊敬的人一直到今天只要碰到了李丐腾都会恭恭敬敬叫朱志光一声师傅
  
  后来李丐腾自己创业时朱志光也给他介绍客户帮了他不少忙
  
  李丐腾永远都相信心怀感恩路才会越走越宽
  
  03.人活得有激情才有价值
  
  在创立飞科前李丐腾也经历了一番心理斗争
  
  10多万元当时算是很大一笔钱了可以在温州买套房而且我年龄也不小了二十七八岁该成家了
  
  这样的境况下过安逸稳定的生活估计是很多人的第一选择
  
  但李丐腾却说我觉得我的人生不应该只是这样生活不能仅仅是吃好穿好还得有目标得有为目标奋斗的过程这才是我理解的生活
  
  投入这些年辛苦得来的积蓄自然要小心谨慎但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功但李丐腾却不害怕失败
  
  他说穷人家的孩子就是这点好享得了福也吃得了苦反正就算最坏也不过是与原来一样
  
  有了这种心态他便更加敢想敢干
  
  当时温州第一次大范围的创业潮已近尾声了没资源没人脉甚至连厂房都没有白手起家从零开始他的创业之路该怎么突围
  
  李丐腾明白如果自己的产品不能在市场上脱颖而出那他的赌博必然失败他唯一能做的就是和别人比用心
  
  ➤在定位上用心彼时市场上的剃须刀分两极一类是以飞利浦为首的国外大牌售价几百到几千一类是国产的廉价剃须刀售价十多元到几十元一百来元的剃须刀市场成了一个空白点
  
  也就是说李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场雷军的小米手机也是这个套路
  
  ➤在产品上用心李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做
  
  于是他就开始找工厂开发模具五个多月的时间里他做出9套模具关键生产设备模具做成后还要采购国产零配件
  
  在经过了多次失败后飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀并一次性通过了质量安全体系的检测
  
  04.不及时成功就会失败
  
  产品已经生产出来了但李丐腾已经花费了大半的积蓄没钱建厂房了
  
  这时摆在李丐腾面前的有两条路一是借钱建厂房借钱请工人然后再开工生产另一条则是类似于工厂贴牌模式找工厂代工尽快生产面市占领市场他选择了第二条路
  
  双头剃须刀必然是飞科的拳头产品肯定能打开尚处于空白的中端市场但这个市场是有窗口期的
  
  技术上的领先优势永远是暂时的他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场
  
  而要快速扩张他就必须让生产和营销都处于极限状态这就对资金的运用提出了挑战最好的办法就是把生产外包走轻资产发展模式
  
  在李丐腾看来个人创业不及时成功就会失败
  
  05.饥饿营销玩得比雷军还早
  
  第一批货出来后李丐腾拿到义乌的销售商那里试销进货价37元结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样
  
  被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招卖不出去不用付钱
  
  结果当然在李丐腾的预料之中他接到了经销商们打来的订货电话一个接着一个态度也变得殷勤他知道自己的路走对了
  
  为了让经销商多订货李丐腾玩起了饥饿营销经销商向他订购1000个剃须刀他就只发300个告诉对方缺货经销商害怕断货通常会紧急加订到2000个
  
  在这种玩法下飞科的知名度越来越高前来订货的经销商也越来越多这让李丐腾初尝成功的滋味
  
  2001年底他买了自己人生中第一辆奔驰车
  
  06.无中生有押宝超市
  
  2002年飞科在全国已经建立了20多个省级代理通过义乌广东武汉沈阳等批发市场为主打入百货商场与国外品牌虎口夺食挤进小商店与国内品牌争饭吃
  
  尽管每年都在发展可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力而且经销商主要面对低端市场并不适合飞科改进产品必须另辟蹊径
  
  他提出了超市计划在大型商超设立飞科专柜
  
  他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方这些人才是飞科锁定的客户而且那里还是一个空白点
  
  但是他的想法遭来一片反对一是革命的先行者往往是烈士弄不好连本带利都会泡汤二是经销商抗议集体不给飞科结账
  
  但李丐腾铁了心要推进超市计划对内他就一句话自家的地种什么作物自己说了算
  
  对外李丐腾也同样强硬他对闹事的经销商说你们不付款我们可以向法院起诉付款的话我们还可以合作
  
  虽然飞科已经稍有名气但有一些经销商就很不买账导致飞科的出货量出现较大下滑为了应对这种局面李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%
  
  结果拿李丐腾的话来说太可怕了可怕的不是产品没人要而是卖疯了
  
  这一招为让国外品牌措手不及也给国产品牌打开了一个新思路
  
  任何产品的质量保证都不是100%的为了能及时处理售后李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站把卖产品迅速转入卖服务的轨道
  
  07.做企业必须张扬做人要低调
  
  2001年飞科创办的第二年李丐腾再次做出了惊人之举投入巨资在中央电视台黄金时段做广告以快速提升企业品牌
  
  当时全公司的人都反对因为企业在创办的前几年应该是资本积累的阶段资金不应该这么浪费
  
  但李丐腾却认为如果不一开始就打响品牌随着双头剃须刀技术的普及飞科将陷入价格战的泥潭只有像飞利浦那样拥有自己的品牌才能走上一条健康的发展道路
  
  2002年飞科在央视投入500万这几乎是飞科当时一年的营业额
  
  这个决定需要胸怀更需要胆量
  
  自从在央视投放广告之后飞科的品牌地位迅速上升
  
  2003年飞科被中国五金制品协会评为中国剃须刀十大知名品牌 2006年飞科又成为中国剃须刀行业首枚中国驰名商标
  
  除了央视之外飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告每年的广告费高达数亿元
  
  这种强势的品牌运作模式开了中国剃须刀行业的先河同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞
  
  人们一提到剃须刀就会自然而然的想到飞科说起飞科人们也自然想到中国的剃须刀飞科也一度成了中国剃须刀的代名词
  
  08.依靠科技一直往前飞
  
  在中国商界无论是经销商还是消费者似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度
  
  在飞科之前国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为拔毛机
  
  这对李丐腾触动很大因此从一开始他就确定了要做品牌的决心
  
  所以他在取品牌名字的时候才会取名为飞科依靠科技一直往前飞
  
  从国内第一台双头剃须刀开始飞科一直就没停止过创新的脚步先后开发了水洗一小时快充智能液晶显示等具有国内想尽水平的双头三头浮动旋转式系列和单双刀网往复式系列电动剃须刀
  
  研发生产销售广告策略都很得力飞科的业绩十分出色
  
  根据中怡康最新数据飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%线下市场份额39.5%已全面超越飞利浦位列行业第一
  
  电吹风也是飞科的拳头产品其市场占有率也非常高中国家电网2012年的数据显示其市场占有率为29.1%与飞利浦的32.61%相差无几
  
  09.创业是一场尊严之战
  
  创业初期李丐腾以车间为家在办公室摆了一张床困了就睡醒后接着干
  
  妻子问他为什么这么拼命他回答说为了尊严
  
  如今他早已获得了世俗意义上的尊严身家220亿跻身中国百大富豪榜然而他依旧还在为尊严而战斗
  
  李丐腾说过去是为了尊严而活改变贫穷尝试有钱人的滋味不让人蔑视或不屑现在也是为了尊严而活着但已经不是为了自己因为民族工业需要走向世界
  
  飞科虽然在销量上已经超越飞利浦但无论是技术还是理念飞科离飞利浦都还有很大的距离要通过很长一段时间来追赶
  
  如何拉进这种差距让飞科成为具有国际影响力的百年品牌是李丐腾未来事业的重点这个担子比以前更重这是他自己的选择也是他自己走的路
您看到此篇文章时的感受是